BANT：很可能是你从未尝试过LinkedIn开发客户方式

什么是BANT?

外贸B2B销售流程平均需要长达六个月的时间,而近一半的B2B销售周期需要七个月或更长时间。在进行B2B 销售时,筛选线索是一个重要步骤,可以帮助企业每天将销售精力集中在合适的客户。

BANT框架是一种销售资格认定方法,在B2B行业的许多销售代表中屡试不爽。使用BANT框架,销售团队根据四个关键因素来决定一个潜在客户是否值得他们花时间跟进:

预算(Budget)

权威(Authority)

需求(Need)

时间(Timeframe)

当在线索生成后立即实施BANT方法时,销售团队可以更快地完成更多的销售周期。在花费数周或数月的时间进行跟进和一对一沟通之前,就能够确定谁最有可能购买 - 并筛选出那些可能不会购买的人。

如何使用BANT框架来筛选销售线索?

BANT框架使用起来很简单。当销售代表通过各种渠道与线索接触潜在客户时,他们需要揭示四个关键问题的答案:

1. 预算:潜在客户能否负担得起供应商的产品价格?（客户预算是否匹配）

2. 权威:潜在客户是否有足够的权力来批准或影响购买?（客户是否关键决策人）

3. 需求:供应商产品是否可以解决客户的痛点和需求?（产品是否解决客户需求）

4. 时间:潜在客户的理想购买时间是否与理想的销售周期长度相匹配?（销售周期是否匹配）

如果你至少能对其中三个问题回答"是",那么销售线索可能值得追踪。满足所有四个标准的线索非常适合供应商的销售周期,应该被优先考虑。

如何结合BANT与LinkedIn Events开发客户?